Приглашение на семинар "Системный подход к продажам риэлторских услуг" 9 апреля 2012 года в Иркутске

2 марта 2012 года

Предлагаем Вашему вниманию очередной семинар А.В. Гусева, который состоится 09 апреля 2012 года. Организатор семинара АНО «РУЦ «Академия образования профессионалов недвижимости» при поддержке Риэлторской Компании «Правовой центр жилья».

Семинар: Системный подход к продажам риэлторских услуг

1. Целеполагание риэлтора:
- Постановка цели.
- Технология формирования и управления своими целями.
- Шаги по достижению цели.
- Процесс достижения цели.

2. Планирование своей работы на неделю, месяц, год.

3. Материализация услуги риэлтора: необходимые компоненты

4. Телефон как инструмент для встречи с клиентом:
- Что мы продаём по телефону и как?
- Приём звонка (технология работы на рекламном телефоне).
- Методики общения с клиентом по телефону.
- Как привлечь внимание и заинтересовать клиента?
- Как правильно задавать вопросы?
- Как слушать, чтобы услышать то, что нужно клиенту?
- Как правильно подвести клиента к принятию решения?
- Как назначить встречу и избежать отказа?
- Схемы разговора с клиентом по телефону.

5. Переговоры. Что самое важное в переговорах?
- Стратегия установления эффективного контакта.
- Приемы и способы эффективного общения с клиентом. Барьеры коммуникации.
- Первая встреча с клиентом. Язык жестов.
- Невербальное общение (присоединение, приемы управления настроением).
- Умение понимать клиента (определение скрытых потребностей) и раскрыть клиента (вовлечение в разговор).
- Секреты установления контакта.

6. Подписание эксклюзивного договора с клиентом: какие аргументы наиболее убедительны.

Семинар проходит в интерактивном режиме, что предполагает участие каждого сотрудника. Продолжительность семинара с 10 до 18 часов.

Стоимость семинара – 3000 рублей.

Запись на семинар производится по адресу:
г. Иркутск, ул. Дзержинского, 50 офис 2-а
Дополнительную информацию Вы можете получить по телефонам:
8 902 577 30 53, 8 (3952) 20-57-57, 673-053

Руководитель АНО «РУЦ «Академия образования профессионалов недвижимости» Нестерова Жанна Валерьевна

• Отзывы слушателей
• Резюме Гусева Алексея Владимировича

Просмотров новости - 3399