+   Добавить объявление
Вход / Регистрация
Недвижимость Республики Саха (Якутии)
Главная > Новости недвижимости Иркутска > Приглашение на семинар-тренинг "Стратегическое управление риэлторской компанией"

Приглашение на семинар-тренинг "Стратегическое управление риэлторской компанией"

12 марта 2010 года

Санкт-Петербургский Институт менеджмента в сфере недвижимости Realist , при поддержке НП Областной Союз Риэлторов (ИОСР) приглашает руководителей и менеджеров риэлторских компаний 9-10 апреля 2010 года принять участие в семинаре-тренинге известного бизнес-тренера, руководителя Института менеджмента Гусева Алексея Владимировича.

Миссия института менеджмента Realist:

Обучение слушателей передовому менеджменту на рынке недвижимости для повышения эффективности работы.

Алексей Гусев  работает в  риэлторском бизнесе с 1997 года. За это время он провел более 200 семинаров и тренингов и осуществил более 50 консалтинговых проектов в компаниях различных направлениях бизнеса. Клиенты Гусева отзываются о нем, как о блестящем бизнес-тренере, независимом специалисте со сложившейся репутацией. За десять лет работы бизнес-тренером, консультантом, руководителем образовательного учреждения,  он прекрасно разобрался в тонкостях риэлторской терминологии, особенностях рынка недвижимости и применяет все это на практике.

Гусев Алексей Владимирович

Руководитель Института менеджмента «REALIST», бизнес-тренер.

Образование

  • Кандидат педагогических наук, диссертация на тему: «Социально–педагогические условия образования взрослых в сфере операций с недвижимостью» (2006 год)
  • Санкт-Петербургский Институт тренинга
    Специальность: бизнес-тренер
  • Нижегородский институт развития образования
    Специальность: практический психолог
  • Нижегородский государственный педагогический университет 

Специальность: преподаватель истории

Профессиональная деятельность

  • В сфере недвижимости с 1997 года, осуществил более 50 различных консалтинговых проектов в риэлторских компаниях (начиная от обучения персонала до выстраивания стратегии развития Компании);
  • Работа с риэлторскими компаниями в Санкт–Петербурге, Москве, Киеве, Калининграде, Одессе, Днепропетровске, Харькове, Симферополе, Львове, Ивано–Франковске, Новосибирске, Барнауле, Нижнем Новгороде, Перми, Воронеже, Омске, Пензе, Рязани, Ярославле, Волгограде, Ростове-на-Дону, Ставрополе, Пятигорске, Сочи, Петрозаводске, Мурманске, Тюмени; 
  • С 1997 года - бизнес-тренер, консультант;
  • Руководитель Института менеджмента «REAList» - с 2007 года;
  • Заместитель руководителя Государственного института недвижимости (Санкт–Петербург) 2006-2007;
  • Ректор Санкт-Петербургского Института Недвижимости (2003-2005);
  • Специалист, организационный консультант по вопросам отбора, аттестации и обучения персонала;
  • Директор по персоналу агентства недвижимости «Волга–НН» (1997- 1998).

Семинар - тренинг: «Стратегическое управление риэлторской Компанией»

Цели программы:

  • Увеличение объема продаж.
  • Формирование концептуального видения работы риэлторской компании, ориентированной на сохранение объемов продаж в условиях падения спроса на риэлторские услуги.

Семинар - тренинг предназначен для руководителей компании, менеджеров, руководителей отделов продаж, т. е. тех, кто определяет или разрабатывает политику и стратегию компании в области продаж услуг на рынке недвижимости и обеспечивает ее выполнение, привлекая необходимые ресурсы и организуя качественную работу персонала.

Ожидаемые эффекты:

  • Повышение конкурентоспособности Компании;
  • Осознание сильных сторон и ограничений Компании в области организации продаж;
  • Развитие навыков управления агентами по недвижимости;

 

Содержание программы

1. Стратегии развития риэлторской Компании:

  • Варианты развития риэлторской компании;
  • Способы увеличения прибыли компании;
  • Факторы, влияющие на развитие  компании:
    • Внешнее окружение агентства недвижимости и анализ кризисных явлений;
    • Проблемы реализации изменений в риэлторской компании;

2. Эффективное планирование деятельности своей фирмы, отдела и постановка задач перед подчиненными:

  • Планирование и постановка задач. Контроль. Система отчетов;
  • Функциональные обязанности менеджера, агента;

3. Отбор, мотивация, адаптация и обучение агентов:

  • Профиль успешного риэлтора;
  • Отбор и обучение специалистов;
  • Адаптация новичков;
  • Аттестация специалистов;
  • Факторы демотивации персонала;
  • Способы преодоления сопротивления сотрудников;
  • Возможные варианты системы нематериального стимулирования;
  • Обеспечение лояльности сотрудников;

4. Управление качеством сервиса в риэлторской Компании:

  • Почему трудно найти хороший сервис в риэлторской Компании?
  • Уровни качества обслуживания клиента, а также: кто еще участвует в процессе оказания риэлторских услуг?
  • Результаты плохого сервиса;
  • Роль сотрудника риэлторской Компании в общей концепции сервиса;
  • Разработка стандартов поведения персонала в ситуациях, играющих ключевую роль для успешных продаж.

5. Методы работы с клиентской базой компании:

  • Механизмы управления взаимоотношения с клиентами (принципы CRM).
  • Создание и управление клиентской базой.
  • Сегментация потребителей.

 

Информация по условиям участия

Дата проведения: 09-10.04.2010 г. - с 10.00 до 18.00 – 2 дня – пятница, суббота

Место проведения: уточняется.

Стоимость участия: 6000 рублей.

При участии от компании 2 человек - 5000 рублей.

При оплате до 20 марта – скидка 20%

Члены Иркутского Областного Союза (ИОСР) - 50%

В стоимость участия входят: раздаточный материал, кофе-паузы, сертификат.

Если Вас заинтересовало наше предложение - просим заполнить регистрационную форму и прислать

Прудникову Игорю Александровичу по факсу: 8(3952) 24-18-24 или на e-mail: prudnikoff71@mail.ru

Дополнительная информация по тел. 89086424338

Количество мест ограниченно!

Для участия в семинаре-тренинге «Стратегическое управление риэлторской Компанией» заполните и отправьте регистрационную форму.

 

Дополнительные материалы


Поделиться

Просмотров новости - 3111